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業(yè)界動(dòng)態(tài)
警惕試驗(yàn)儀器設(shè)備行業(yè)的低價(jià)陷阱

  筆者在2012年上半年,陸陸續(xù)續(xù)的接到了一些客戶(hù)電話(huà),他們主要采購(gòu)的是試驗(yàn)儀器設(shè)備。他們向筆者講述了自己因“貪便宜”購(gòu)買(mǎi)試驗(yàn)儀器設(shè)備而上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。最具代表性的一個(gè)客戶(hù)是這樣的,他們跟設(shè)備生產(chǎn)商簽訂合同之后,付了50%的預(yù)付款。等設(shè)備到了之后,客戶(hù)聯(lián)系安裝調(diào)試事宜,可是供貨方以各種理由進(jìn)行推辭,一再堅(jiān)持說(shuō)安裝調(diào)試很簡(jiǎn)單,按照說(shuō)明書(shū)操作就可以了。最后,采購(gòu)者只好自己動(dòng)手進(jìn)行安裝調(diào)試。可是,怎么調(diào)試設(shè)備都無(wú)法啟動(dòng)運(yùn)行。采購(gòu)者再次聯(lián)系供貨方上門(mén),繼續(xù)被拒絕,更加令人想象不到的是供貨方竟然連合同尾款都不要了。最后,這個(gè)事情就不了了之了,采購(gòu)方只得重新采購(gòu)設(shè)備。

  最初,筆者認(rèn)為這只是個(gè)別現(xiàn)象,因?yàn)椤柏澅阋恕倍蕴澋娜耍湍敲匆粋€(gè)半個(gè)的,也就沒(méi)什么大驚小怪的了。但是后來(lái)反映這方面問(wèn)題的人越來(lái)越多,這就不得不引起筆者的注意,說(shuō)明這是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。

  于是,筆者決定深入“基層”進(jìn)行實(shí)際調(diào)查,因?yàn)橹挥锌吹绞聦?shí),才能夠還原真相。筆者就以某公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)人的身份,開(kāi)始在網(wǎng)上搜索試驗(yàn)儀器設(shè)備生產(chǎn)商。然后,選擇了五款不同的設(shè)備進(jìn)行詢(xún)價(jià),同一款設(shè)備至少要詢(xún)上十幾家生產(chǎn)商,并且各款設(shè)備之間所詢(xún)的生產(chǎn)商均無(wú)重復(fù)。最后,選出報(bào)價(jià)比較低的生產(chǎn)商,進(jìn)行實(shí)際考察,處于各方面的考慮,這些設(shè)備生產(chǎn)商的公司名稱(chēng)在此不便于透露。

  為期近半年的“基層”走訪(fǎng),讓筆者終于弄明白了,為什么會(huì)有那么多的儀器設(shè)備生產(chǎn)商報(bào)價(jià)那么低。

  調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下:

  一、低價(jià)現(xiàn)象,是個(gè)普遍現(xiàn)象。

  首先,“低價(jià)現(xiàn)象”在各行各業(yè)普遍存在,是毋庸置疑的。

  其次,節(jié)假日,這種“低價(jià)現(xiàn)象”更是大膽和露骨。我們每年的每個(gè)節(jié)假日,都會(huì)被各式各樣的低價(jià)風(fēng)暴,迷失了雙眼。

  商場(chǎng)、超市、大型批發(fā)市場(chǎng)的低價(jià)廣告滿(mǎn)天飛,家用電器、電子產(chǎn)品、食品、服裝、醫(yī)藥等等,凡是能賣(mài)的東西,就一定會(huì)有價(jià)格的高低。表面看起來(lái)一模一樣的東西,為什么價(jià)格會(huì)有差異呢?其實(shí),大家都明白價(jià)格的背后一定是有原因的。有些廠(chǎng)家抓住了部分消費(fèi)者看重低價(jià)的思想,便將產(chǎn)品的配件進(jìn)行偷梁換柱、以次充好,降低產(chǎn)品成本,從而薄利多銷(xiāo)來(lái)謀取更多的利潤(rùn)。等等手段不一而足……

  筆者走訪(fǎng)的試驗(yàn)儀器供應(yīng)商,多數(shù)是以小作坊的形式存在并進(jìn)行生產(chǎn)。隨隨便便的幾個(gè)人,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的加工設(shè)備和工具。他們沒(méi)有寬敞明亮的廠(chǎng)房,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線(xiàn),沒(méi)有先進(jìn)的設(shè)備,沒(méi)有統(tǒng)一的管理。總之,用“散兵游勇”或者是“蝦兵蟹將”來(lái)形容是很貼切的。這樣生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,怎么可能會(huì)賣(mài)出高價(jià)呢,更加肯定的是他們也不敢報(bào)出高價(jià),究其原因,心虛使然。

  一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,就是在超市里,一瓶礦泉水的價(jià)格大致是2元錢(qián),一瓶紅酒的價(jià)格大致是200元。有沒(méi)有可能紅酒的價(jià)格會(huì)標(biāo)成2元錢(qián)而出售?同樣,有沒(méi)有可能礦泉水的價(jià)格標(biāo)成200元而賣(mài)出?這樣違背價(jià)值規(guī)律的現(xiàn)象是絕對(duì)不可能出現(xiàn)的。

  二、低價(jià)的原因,生產(chǎn)和需求各占一半。

  為什么會(huì)下這樣的結(jié)論?有需求就會(huì)有市場(chǎng),才會(huì)有生產(chǎn)。需求有高檔的,也有抵擋的。同樣,企業(yè)采購(gòu)設(shè)備也會(huì)有各種不同的目的,因?yàn)槠髽I(yè)的情況不一樣。大型的跨國(guó)企業(yè),合資企業(yè),中國(guó)的央企,上市公司,中型的民營(yíng)企業(yè),小型的民營(yíng)企業(yè),剛剛成立的企業(yè)等等,他們?cè)谶x擇供應(yīng)商的時(shí)候,所考慮的角度絕對(duì)是不一樣的。大型的跨國(guó)企業(yè),合資企業(yè),中國(guó)的央企,上市公司等這樣的企業(yè),首先考慮的應(yīng)該是設(shè)備的質(zhì)量問(wèn)題;而小型的民營(yíng)企業(yè),剛剛成立的企業(yè)等,多數(shù)會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題,價(jià)格高的產(chǎn)品,他們絕對(duì)不會(huì)考慮,而去選擇那些報(bào)價(jià)在他們預(yù)算范圍之內(nèi)的。往往就是這些選擇了低價(jià)的客戶(hù),容易上當(dāng)。

  生產(chǎn)者的層次和定位問(wèn)題,是低價(jià)產(chǎn)生的另一個(gè)層面,他們只是懂得設(shè)備部件簡(jiǎn)單的組裝焊接,沒(méi)有高新的技術(shù)作為支持,他們就生產(chǎn)不出來(lái)高品質(zhì)的產(chǎn)品。什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的價(jià)格,這個(gè)就是價(jià)值規(guī)律。人們無(wú)法左右,也改變不了。

  三、低價(jià)的目的,往往動(dòng)機(jī)不純。

  首先,可以肯定的是,用“低價(jià)”或者“超低價(jià)”來(lái)做宣傳的商家,往往其動(dòng)機(jī)都不純。這一點(diǎn),我們只要簡(jiǎn)單的思考一下,就能明白。剛出的新款產(chǎn)品,比如手機(jī)、電腦、電視、洗衣機(jī)、冰箱等等,這些通訊和電子產(chǎn)品,商家肯定不會(huì)用“低價(jià)”或者“超低價(jià)”的字眼來(lái)做宣傳,新款產(chǎn)品的宣傳方式肯定是從技術(shù)的角度來(lái)做文章,比如又增加了什么新功能等。只有等下一款新產(chǎn)品出來(lái)了,才會(huì)降價(jià)銷(xiāo)售。

  總結(jié)下來(lái),低價(jià)的目的有如下幾點(diǎn):

  1、資金短缺,盡快甩貨。

  在商家的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,如果遇到了資金短缺問(wèn)題,應(yīng)該是沒(méi)有比這個(gè)問(wèn)題更令他們頭痛的了。因?yàn)椋Y金短缺的話(huà),員工就有可能發(fā)不上工資,生產(chǎn)所需的原材料就進(jìn)不來(lái),技術(shù)更新的研究就得擱淺等等一系列的問(wèn)題就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

  于是,領(lǐng)導(dǎo)們就會(huì)想盡一切辦法來(lái)回籠資金。銀行貸款、民間借貸、吸引投資等,再就是能賣(mài)的東西,盡快賣(mài)出。所以,就有可能用“低價(jià)”或者“超低價(jià)”的字眼來(lái)宣傳他們的產(chǎn)品,希望能夠快速的把產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升起來(lái),從而達(dá)到快速回籠資金的目的。這一招,應(yīng)該經(jīng)常被商家使用的,為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,可以說(shuō)三百六十行,行行有奇招。

  2、吸引客戶(hù)的注意力,實(shí)際這款產(chǎn)品沒(méi)有。

  在生活中,“貪便宜”的心理,人皆有之。這個(gè)我們不需要去掩飾,這是人的本性使然。但是,一定要明白,什么東西可以買(mǎi)便宜的,什么東西不能買(mǎi)便宜的。像剛才說(shuō)的那些通訊產(chǎn)品和家用電器產(chǎn)品,即使是舊款,只要是近兩三年內(nèi)生產(chǎn)的,價(jià)格便宜點(diǎn),也是一樣用的。只要是正規(guī)的品牌,價(jià)格便宜了,也不會(huì)影響他們的品質(zhì)。但是,如果是食品、飲料、日用品,還有就是實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備故意報(bào)低價(jià)的等等,“貪便宜”就未必是好事。

  目前網(wǎng)購(gòu)很火,網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站上每天都有“低價(jià)”或者“超低價(jià)”的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。但是,當(dāng)你打開(kāi)這個(gè)鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,可能就會(huì)被告知本商品已售完。還有,房地產(chǎn)商們也經(jīng)常用“低價(jià)”或者“超低價(jià)”的字眼來(lái)宣傳他們的房源,當(dāng)消費(fèi)者前往咨詢(xún)這些信息的時(shí)候,也經(jīng)常會(huì)被告知,這些房子已經(jīng)售罄,要不您看看其他的房子?

  這樣的事情舉不勝舉,太多了!相信各位讀者,您自己是不是也曾經(jīng)遭遇過(guò)這樣的“低價(jià)陷阱”?

  改變?cè)械馁?gòu)買(mǎi)觀(guān)念,您就不會(huì)輕易的掉進(jìn)“低價(jià)的陷阱”!

  3、殘次品、庫(kù)存貨、過(guò)期的或者臨近過(guò)期。

  殘次品,肯定不能當(dāng)作正品來(lái)銷(xiāo)售,所以就會(huì)降低價(jià)格來(lái)取得客戶(hù)的認(rèn)可;庫(kù)存貨,之所以它們成為了庫(kù)存貨,是因?yàn)樯碳忆N(xiāo)售不利而擠壓下來(lái),或者產(chǎn)品的本身就是殘次品,那也只能用“低價(jià)”來(lái)處理;過(guò)期或者臨近過(guò)期的,這些主要是指食品、酒水飲料,藥品等等,不銷(xiāo)售覺(jué)得可惜,正常銷(xiāo)售很難,所以只能打折降價(jià)促銷(xiāo)。

  是因?yàn)橛星罢叩摹吧袭?dāng)”,才有了筆者“基層”調(diào)查的決心,才有了這篇文章。希望能給各位讀者,各位購(gòu)買(mǎi)儀器設(shè)備的客戶(hù),帶來(lái)一點(diǎn)幫助。

  最后,筆者想起了那首打假歌《霧里看花》。

  借我,借我,一雙慧眼吧,讓我把這紛擾,看得清清楚楚、明明白白、真真切切……


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